Цифровий маркетинг

За допомогою цифрового маркетингу підприємства можуть створити сильну присутність в Інтернеті та налагодити стосунки з потенційними клієнтами. 

Ці послуги можуть надати компаніям інструменти, необхідні для створення ефективних маркетингових кампаній, відстеження результатів і прийняття обґрунтованих рішень. 

Цифровий маркетинг – це процес створення, управління та виконання маркетингового плану, в якому використовуються цифрові технології для охоплення та залучення клієнтів. 

Це стає все більш важливою частиною маркетингового комплексу будь-якого бізнесу, оскільки дозволяє компаніям залучати більше клієнтів різними каналами, ніж будь-коли раніше. 

Щоб залишатись на крок попереду та максимізувати ефективність своїх кампаній цифрового маркетингу, компаніям слід розглянути можливість використання послуг цифрового маркетингу.

Що таке цифровий маркетинг?

Що таке B2B-маркетинг? 

Визначення B2B (бізнес для бізнесу) — це будь-яка маркетингова стратегія або контент, які використовуються одним бізнесом для націлювання та продажу іншого бізнесу. 

Цифровий маркетинг використовується компаніями, які продають товари чи послуги іншим підприємствам чи організаціям.

Цифровий маркетинг – це тип маркетингу, який використовується для продажу товарів чи послуг бізнес-клієнтам. 

Він відрізняється від B2C (бізнес для споживача), який використовується для продажу товарів чи послуг окремим споживачам. 

Цифровий маркетинг включає створення та використання відносин з бізнес-клієнтами. 

Це означає створення довіри та авторитету вашого цільового ринку шляхом надання цінності в обмін на бізнес клієнта. 

Деякі поширені способи надання цінності вашому цільовому ринку включають: 

• Надання експертних консультацій, 
• Розробка продуктів,
• Послуги, які вирішують проблеми, 
• Пропозиція нижчих цін, ніж у ваших конкурентів. 

Після того, як ви побудували відносини з бізнес-клієнтом, дуже важливо, щоб він був задоволений, виконуючи те, що він від вас очікує.

Наші послуги цифрового маркетингу

Послуги цифрового маркетингу включають створення маркетингових кампаній в Інтернеті, які просувають продукти та послуги для підприємств, а не для окремих споживачів. 

Webbook Studio має ультрасучасні стратегії цифрового маркетингу  

Наш досвід роботи та спеціалізація підходить для роботи з бізнес-стратегією, яка залучає осіб, які приймають бізнес-рішення, та впливає на їх рішення про покупки.

Які типи ринків B2B? Чим займається рекламне агентство B2B?

Ми поділили їх на чотири категорії, щоб допомогти вам зрозуміти клієнтів на ринках B2B. 

Існує чотири основні типи ринків B2B: 

• Промисловість, 
• Технології, 
• Фінансові послуги, 
• Роздрібна торгівля. 

Приклади послуг B2B зустрічається набагато частіше, ніж ви вважаєте. 

Сучасні послуги B2B включають; 

• Дропбокс,
• Xerox, 
• WebBook Studio.

Послуги агентств цифрового маркетингу

Простіше кажучи, це компанія, яка пропонує своїм клієнтам послуги для просування їхнього бізнесу. Ці послуги включають;

• Електронний маркетинг, 
• цифровий маркетинг, 
• брендинг, 
• реклама, 
• зв’язки з громадськістю.

Ринки B2B — це ринки, де підприємства продають чи постачають товари чи послуги іншим підприємствам. 

Маркетингове агентство B2B робить три речі для своїх клієнтів на кожному з цих чотирьох ринків: 

1) визначає цільовий ринок; 

2) розробляє стратегію виходу на цей ринок;  

3) реалізує стратегію. 

Наприклад:

Промислові ринки: Маркетингове агентство B2B може досліджувати конкретні продукти або послуги, що пропонуються його клієнтами, та орієнтуватися на потенційних клієнтів, які відповідають цьому опису. 

На ринках технологій: компанії чи агенції можуть створювати власні веб-сайти чи профілі у соціальних мережах, призначені для залучення технічно підкованих потенційних клієнтів. 

Фінансові послуги: може розробляти рекламні кампанії, орієнтовані людей, які обіймають високі посади у цих галузях.

Що таке B2B-маркетинг? Найкращі стратегії для того, щоб освоїти цифровий маркетинг.

Хоча ми звикли, що нас продають як споживачів, настав час продавати цілій групі осіб, які приймають рішення. 

Нам навіть не треба згадувати всю бюрократичну тяганину, пов’язану з вирішенням проблем.

Існують способи вийти на ринок для підприємств, де є бізнес.

Цей посібник охоплює все, що вам потрібно, щоб досягти успіху в рекламі B2B.

• Визначення,
• В B2C і B2B є шанси,
• Кращі практики маркетингу, які б’ють рекорди,
• Створіть стратегію,
• Приклади успішного маркетингу B2B,
• Тенденції в маркетингу B2B в майбутньому,
• Досвід та дослідження можуть допомогти вам краще продавати,

Давайте спочатку визначимо цифровий маркетинг.

Що таке B2B-маркетинг?

Цифровий маркетинг (бізнес для бізнесу) – це будь-яка маркетингова стратегія або контент, які використовуються одним бізнесом для націлення та продажу іншого бізнесу.

Маркетинг використовується компаніями, які продають товари чи послуги іншим підприємствам чи організаціям.

Наприклад: Monday.com, який знаходиться в LinkedIn, або Реклама Gong Superbowl– чудовий приклад маркетингу B2B. 

Ці компанії пропонують рішення, які допомагають підприємствам автоматизувати та покращити свої процеси.

У чому розмаїтість маркетингу B2B та B2C?

Між маркетингом B2B та маркетингом B2C є багато важливих відмінностей. 

Почнемо із того, на кого вони націлені.

• Маркетинг B2C орієнтований на повсякденні потреби, інтереси та проблеми споживачів.

Люди часто купують, ґрунтуючись на своїх бажаннях і забаганках, а не на фактах або очікуваного прибутку для бізнесу. 

Продукти B2C можуть включати все, від зубної пасти до футболок.

• Цифровий маркетинг продається людям чи групам людей, які намагаються вирішити проблему у своїй компанії. 

Продуктами B2B можуть бути все, що вирішує проблему, наприклад програмне забезпечення для автоматизації продажів. 

Це спростить пошук клієнтів для B2B. 

Вирви продажів B2B займають більше часу, тому що у прийнятті остаточних рішень бере участь більше людей.

П’ять основних відмінностей між онлайн маркетингом B2C (бізнес-споживач) та B2B (бізнес-бізнес).

Легко помітити, що маркетинг B2C та B2B має різні тони, націлення та стилі. 

Стратегії формування попиту, які добре працюють для B2B, можуть завжди працювати для B2C.

Передовий досвід маркетингу у сфері B2B Щоб досягти успіху в кампаніях, які приносять дохід, маркетологам у сфері B2B необхідні дві речі.

1. Чудова маркетингова стратегія
2. Передовий досвід для згуртування всієї команди

Наслідуючи передові методи, ви можете переконатися, що ваша стратегія B2B узгоджується з вашими цілями продажів, щоб створити більш згуртовану та ефективну компанію B2B.

Ми пропонуємо шість найкращих бізнес-воронок маркетингової стратегії B2B:

1. План.

План – це основа будь-якого маркетингу. Перший крок – вирішити, яка мета вашої кампанії.

Потім вивчіть свою цільову аудиторію, щоб визначити цілі та розробити стратегію.

Встановіть ключові показники ефективності маркетингу B2B, як тільки ви уявляєте, чого хочете. Це допоможе вам не збитися зі шляху. 

Ваш план іноді переглядається з точки зору KPI. Не бійтеся, якщо ваш план не спрацює.

2. Скористайтеся перевагою даних 

По-перше, у вас буде контактна інформація ваших потенційних клієнтів. 

Ваші маркетингові кампанії B2B можуть бути більш цілеспрямованими та ефективними.

Дані про наміри – другий варіант даних. 

Це дозволяє вам говорити з покупцями на ринку про ваш продукт. 

Тим не менш, він, як і раніше, відповідатиме місцевим законам про конфіденційність.

Маркетингова кампанія на основі даних може зробити більш ефективні та швидкі рішення ще більш доступними та скоротити втрати клієнтів та витрати.

3. Візуальний контент

Блог, що складається з кількох абзаців тексту, навряд чи захочеться читати.

Контент-маркетинг для бізнесу не повинен бути нудним.

Візуальні ресурси, такі як відео, GIF-файли та інфографіка можуть оживити ваш веб-сайт і маркетингові кампанії.

Візуальний контент збільшує взаємодію з покупцями та зміцнює імідж вашого бренду.

4. Розробте фірмовий стиль

Найкраще, що можна зробити для іміджу вашої компанії, це домовитися про індивідуальність бренду.

Обговоріть, як хочете, щоб вас сприймали. 

Подумайте про свої цінності, свій голос і візуальну ідентичність.

Постійні та прозорі бренди – це лояльні клієнти. 

Створення бренду та підвищення впізнаваності допоможуть вам стати найкращим гравцем у сфері B2B.

Це можна зробити за допомогою електронного підпису.

5. Зосередьтеся на больових точках

Знання своїх клієнтів допоможе вам підвищити цінність їхнього повсякденного життя.

Покупці не хочуть, щоби їх продавали. Вони хочуть щось, що вирішить їхні проблеми.

Ви будете їх кращим постачальником на довгі роки, якщо зможете надати найкращі маркетингові рішення для B2B та ідеальне вирішення їхніх проблем.

6. Вся справа в дослідженнях.

Компанія Cognism дійшла висновку, що ідеальної маркетингової стратегії B2B немає.

Ви процвітатимете на ринку B2B з: 

• Наполегливістю, 
• A/B-тестуванням, 
• експериментами 
• та важкою роботою.

Пам’ятайте, що промисловість маркетингу постійно змінюється;

важливо бути в курсі останніх тенденцій та інновацій.

Команда Webbook Studio відкрита для експериментів та наукового мислення. 

Щотижневі спринти – чудовий спосіб запуску кампаній та швидкого отримання знань, щоб ви могли максимізувати свої шанси на отримання рекордних маркетингових доходів.

Стратегії досягнення успіху в онлайн маркетингу

B2B Покупці мають незвичайний шлях.

Ви продаєте не одній людині, а групі чи команді людей. Усі ці люди можуть вплинути на рішення про покупку.

Подорож – це не закриття, демонстрація чи пошук. Вся справа у навчанні, наданні цінності та вирішенні проблем.

А Forrester , присвячене трьом міфам про “67% статистику“, показало, що ці числові відсотки поїздок покупців тепер є цифровими. 

Потенційним клієнтам легко збирати та знаходити потрібну їм інформацію, що удесятеро ускладнює вплив торгових представників на їх вирішення.

Ці покупки не є легкими для ваших клієнтів.

Тому що є багато варіантів, нових технологій та постачальників на вибір, ось чому.

Перш ніж ви зможете розробити свою маркетингову стратегію B2B, важливо зрозуміти шлях покупця.

Яким є шлях покупця для маркетингу B2B?

Подорож покупців B2B описує кроки, які покупці роблять перед покупкою продукту чи послуги.

Три важливі точки дотику на шляху покупця зазвичай включають усвідомлення, розгляд та рішення.

Cognism розробила свою маркетингову стратегію B2B з урахуванням шляху клієнтів.

Цей процес дуже ефективний для отримання якісних лідів та покращення якості обслуговування клієнтів.

Це створює лояльність до бренду, що є величезним плюсом! Це особлива риса, яку ви повинні прагнути підтримувати.

Маркетингова стратегія B2B складається з 4 кроків

1. Етап обізнаності

Покупець усвідомлює, що має проблему, і починає пошук рішення.

Коли дані про наміри є важливою частиною вашого цифрового маркетингу, вони дозволяють залучити потенційних клієнтів, які бажають купити, і запропонувати найкраще рішення, випереджаючи ваших конкурентів.

2. Етап розгляду

Покупець збирає всю інформацію та приймає рішення про те, як краще вирішити свої проблеми.

Ваша команда з продажу має надати аргументи на користь послуг цифрового маркетингу; чому ваш продукт чи послуга кращі за ваших конкурентів; якщо ви не досягнете своїх потенційних клієнтів, перш ніж вони почнуть розглядати рішення.

3. Стадія ухвалення рішення

Покупець обирає рішення, яке найкраще відповідає його потребам, підвищує цінність та знаходиться в межах його бюджету.

4. Стадія утримання

Маркетинг не зупиняється, коли приходять клієнти.

Компанії B2B повинні продовжувати розвивати свої відносини з покупцями і створювати нові.

Як тільки ви закінчите свій процес, буде просто реалізувати стратегію вихідного та вхідного маркетингу.

Цифровий маркетинг в п’яти стратегіях для ділового сектора.

      1. Встановіть свій ТАМ

Почніть з визначення орієнтиру для ідеального покупця (ТАМ). Це невід’ємна частина реклами B2B. 

Це гарантує, що ви орієнтуєтеся тільки на потрібних лідів для вашої компанії.

2. Поставте собі мету.

По-друге, створіть практичну мету для кожного члена вашої команди. 

Слідкуючи за своїми маркетинговими показниками B2B, ви можете оптимізувати роботу своєї команди і залишатися в курсі її результатів.

3. Подумайте

Що ви можете запропонувати потенційним клієнтам, чого немає в інших. 

Потім визначте свої повідомлення та драйвери вартості для кожної цільової аудиторії.

4. Плануйте охоплення.

Використовуйте отриману інформацію та створюйте інформаційний контент, який приноситиме дохід.

      5. Створюйте контент

Створюйте контент, який створює попит, підвищує цінність і підвищує впізнаваність бренду. Маркетингові приклади для B2B вимагають безлічі стратегій та каналів. Кожен з них відрізняється і потребує різних навичок та атрибутів.

Це п’ять найкращих стратегій бізнес-маркетингу для збільшення доходів бізнесу B2B.

A. Маркетинг кампанії

Пакети маркетинг кампаній є важливим компонентом для компаній, підприємств великого та малого бізнесу.

• Ідеальна кампанія з продажу вашого продукту чи послуги потребує ретельного планування. 
• Зазвичай це робиться електронною поштою. 
• На основі результатів будується аналітика, щоб визначити 
• ефективність кожної кампанії.

Це чотири найкращі маркетингові кампанії B2B.

Після того, як ви ознайомилися з цими прикладами, ви можете розпочати планувати свої кампанії за допомогою шаблону.

1. Контент-маркетинг за допомогою онлайн маркетинг сервісів

Найбільш важливим кроком у маркетинговій стратегії компанії є B2B-контент.

Як онлайн, так і офлайн-контент використовується для залучення, конвертації та утримання покупців. 

Зазвичай він складається з письмового, аудіо- та відеоконтенту, опублікованого в блозі організації. 

Потім він поширюється каналами соціальних мереж збільшення органічного трафіку.

Важливим компонентом будь-якої стратегії контент-маркетингу B2B є органічний трафік. 

Щоб отримати найкращі результати, коли клієнти шукають ваш продукт або послуги в Інтернеті, вам необхідно найняти спеціаліста з пошукової оптимізації (SEO). 

SEO-команда Webbook Studio підтримує онлайн-керівництва для початківців з SEO, якщо у вас немає спеціаліста з SEO.

Незалежно від того, що ви робите, переконайтеся, що ваш контент є

• цінним, 
• інформативним, 
• релевантним та 
• застосовним для вашої аудиторії.
• Надійним

Ось приклад, що показує, як генерується контент, який приносить річний дохід у розмірі 88270 доларів.

Цифровий маркетинг

Цифровий маркетинг також відомий як онлайн маркетинг. Це допоможе вам просувати свій бренд та спілкуватися з потенційними клієнтами.

Ваша цифрова стратегія включає: 

• Електронну пошту потенційному клієнту 
• Соціальні мережі, 
• Платні канали, такі як реклама Google, Реклама Bing,
• текстові повідомлення, 
• маркетинг впливу.

Маркетологи B2B знають, що соціальні мережі не варіант. Тепер очікується, що бренди мають соціальну присутність. 

Відсутність соціальної присутності з боку бренду може призвести до втрати довіри. Брендінг B2B має вирішальне значення.

Маркетинг впливу – популярний спосіб просування бренду. Це також може бути Інстаграм і ТікТок.

LinkedIn пропонує найкращі можливості, приклади найуспішніших оголошень.

1. Ефективний онлайн маркетинг.

Він поєднує в собі канали цифрового маркетингу і платну рекламу, таку як Google Ads або Bing Ads. Він також включає в себе маркетинг бренду по всіх каналах.

Ефективний маркетинг дозволяє вам керувати бюджетом вашої компанії на цифрову рекламу, генерувати цільових потенційних клієнтів за допомогою реклами та підвищувати залучення бренду.

LinkedIn, Google та Facebook домінують у сфері B2B.

Цей посібник покаже вам, як створювати потужні рекламні кампанії Google для ваших продуктів B2B.

2. Маркетинг продуктів

Просуває продукт або послугу B2B та підвищує обізнаність. 

Маркетологи продукту несуть відповідальність за позиціонування продукту чи послуги, їх повідомлення та ціннісні пропозиції.

Маркетинг продукту неможливий без тематичних досліджень клієнтів, вебінарів та супутніх товарів.

Ви повинні розуміти потреби своїх клієнтів, щоб досягти найкращих результатів у маркетингу продукту. 

Потім визначте їх болючі точки і розробіть повідомлення, які їм подобаються і пропонують рішення.

Маркетингові тенденції B2B

Реклама B2B постійно розвивається. З прямої поштової розсилки та торгових каталогів під назвою «промисловий маркетинг».

У 1929 році, з появою інтелектуальних даних, пошуку та соціальних мереж, реклама B2B ніколи не переставала змінюватися. 

Інноваційні технології та нові продукти змінюють те, як ми ведемо бізнес.

Багато лідерів думок шукають інноваційні методи цифрового маркетингу через пандемію коронавірусу.

1. Гібридні робочі моделі – останні інновації у цій галузі. Зростання відеомаркетингу та віртуальних заходів.

• Поряд з появою Web 3.0 

значно зросла цінність стрибків на низькооплачуваній увазі.

Маркетологи повинні бути більш гнучкими і швидко адаптуватися до мінливих галузей та навколишнього світу. 

Відстеження даних B2B стане важливішим, ніж будь-коли.

Підсумок про цифровий маркетинг 

Webbook Studio пропонує передові маркетингові стратегії, які допоможуть компаніям йти в ногу з часом. 

Ми ідеальний вибір, якщо ви шукаєте компанію, яка може допомогти вашому бізнесу зростати! Зв’яжіться з нами сьогодні, щоб дізнатися більше!