Цифровой маркетинг

С помощью цифрового маркетинга предприятия могут создать сильное присутствие в Интернете и наладить отношения с потенциальными клиентами. 

Эти услуги могут предоставить компаниям инструменты, необходимые им для создания эффективных маркетинговых кампаний, отслеживания результатов и принятия обоснованных решений. 

Цифровой маркетинг — это процесс создания, управления и выполнения маркетингового плана, в котором используются цифровые технологии для охвата и привлечения клиентов. 

Это становится все более важной частью маркетингового комплекса любого бизнеса, поскольку позволяет компаниям привлекать больше клиентов по различным каналам, чем когда-либо прежде. 

Чтобы оставаться на шаг впереди и максимизировать эффективность своих кампаний цифрового маркетинга, компаниям следует рассмотреть возможность использования услуг цифрового маркетинга.

Что такое цифровой маркетинг?

Что такое B2B-маркетинг? 

Определение B2B (бизнес для бизнеса) — это любая маркетинговая стратегия или контент, используемые одним бизнесом для таргетинга и продажи другому бизнесу. 

Цифровой маркетинг используется компаниями, продающими товары или услуги другим предприятиям или организациям.

Цифровой маркетинг — это тип маркетинга, который используется для продажи товаров или услуг бизнес-клиентам. 

Он отличается от B2C (бизнес для потребителя), который используется для продажи товаров или услуг отдельным потребителям. 

Цифровой маркетинг включает в себя создание и использование отношений с бизнес-клиентами. 

Это означает создание доверия и авторитета у вашего целевого рынка путем предоставления ценности в обмен на бизнес клиента. 

Некоторые распространенные способы предоставления ценности вашему целевому рынку включают в себя: 

• Предоставление экспертных консультаций, 
• Разработка продуктов,
• Услуги, которые решают проблемы, 
• Предложение более низких цен, чем у ваших конкурентов. 

После того, как вы построили отношения с бизнес-клиентом, очень важно, чтобы он был доволен, выполняя то, что он от вас ожидает.

Наши услуги цифрового маркетинга

В услуги цифрового маркетинга входит создания маркетинговых кампаний в Интернете, которые продвигают продукты и услуги для предприятий, а не для отдельных потребителей. 

Webbook Studio имеет ультрасовременные стратегии цифрового маркетинга  

Наш опыт работы и специализация подходит для работы с бизнес-стратегией, которая привлекает лиц, принимающих бизнес-решения, и влияет на их решения о покупках.

Какие существуют типы рынков B2B? Чем занимается маркетинговое агентство B2B?

Мы разделили их на четыре категории, чтобы помочь вам понять клиентов на рынках B2B. 

Существует четыре основных типа рынков B2B: 

• Промышленность, 
• Технологии, 
• Финансовые услуги, 
• Розничная торговля. 

Примеры услуг B2B встречается гораздо чаще, чем вы думаете. 

Современные услуги B2B включают в себя; 

• Дропбокс,
• Xerox, 
• WebBook Studio.

Услуги услуги агентств цифрового маркетинга

Проще говоря, это компания, которая предлагает своим клиентам услуги для продвижения их бизнеса. Эти услуги включают в себя;

• Электронный маркетинг, 
• цифровой маркетинг, 
• брендинг, 
• реклама, 
• связи с общественностью.

Рынки B2B — это рынки, на которых предприятия продают или поставляют товары или услуги другим предприятиям. 

Маркетинговое агентство B2B делает три вещи для своих клиентов на каждом из этих четырех рынков: 

1) определяет целевой рынок, 

2) разрабатывает стратегию выхода на этот рынок,  

3) реализует стратегию. 

Например:

Промышленные рынки: Маркетинговое агентство B2B может исследовать конкретные продукты или услуги, предлагаемые его клиентами, и ориентироваться на потенциальных клиентов, которые соответствуют этому описанию. 

На рынках технологий: компании или агентства могут создавать собственные веб-сайты или профили в социальных сетях, предназначенные для привлечения технически подкованных потенциальных клиентов. 

Финансовые услуги: может разрабатывать рекламные кампании, ориентированные на людей, занимающих высокие должности в этих отраслях.

Что такое B2B-маркетинг? Лучшие стратегии для того, чтобы освоить цифровой маркетинг.

Хотя мы привыкли, что нас продают как потребителей, пришло время продавать целой группе лиц, принимающих решения. 

Нам даже не нужно упоминать всю бюрократическую волокиту, связанную с решением проблем.

Есть способы выйти на рынок для предприятий, где есть бизнес.

Это руководство охватывает все, что вам нужно, чтобы добиться успеха в рекламе B2B.

• Определение,
• В B2C и B2B есть шансы,
• Лучшие практики маркетинга, которые бьют рекорды,
• Создайте стратегию,
• Примеры успешного маркетинга B2B,
• Тенденции в маркетинге B2B в будущем,
• Опыт и исследования могут помочь вам лучше продавать,

Давайте сначала определим цифровой маркетинг .

Что такое B2B-маркетинг?

Цифровой маркетинг (бизнес для бизнеса) — это любая маркетинговая стратегия или контент, используемые одним бизнесом для таргетинга и продажи другому бизнесу.

Маркетинг используется компаниями, продающими товары или услуги другим предприятиям или организациям.

Например: Monday.com, который находится в LinkedIn, или Реклама Gong Superbowl— отличный пример маркетинга B2B. 

Эти компании предлагают решения, которые помогают предприятиям автоматизировать и улучшить свои процессы.

В чем разнообразие маркетинга B2B и B2C?

Между маркетингом B2B и маркетингом B2C есть много важных различий. 

Начнем с того, с кем они нацелены.

• Маркетинг B2C ориентирован на повседневные потребности, интересы и проблемы потребителей.

Люди часто покупают, основываясь на своих желаниях и прихотях, а не на фактах или ожидаемой прибыли для бизнеса. 

Продукты B2C могут включать в себя все, от зубной пасты до футболок.

• Цифровой маркетинг продается людям или группам людей, которые пытаются решить проблему в своей компании. 

Продуктами B2B могут быть все, что решает проблему, например, программное обеспечение для автоматизации продаж. 

Это упростит поиск клиентов для B2B. 

Воронки продаж B2B занимают больше времени, потому что в принятии окончательных решений участвует больше людей.

Пять основных различий между маркетингом B2C (бизнес-потребитель) и B2B (бизнес-бизнес).

Легко заметить, что маркетинг B2C и B2B имеет разные тона, таргетинг и стили. 

Стратегии формирования спроса, которые хорошо работают для B2B, могут не всегда работать для B2C.

Передовой опыт маркетинга в сфере B2B Чтобы добиться успеха в кампаниях, приносящих доход, маркетологам в сфере B2B необходимы две вещи.

1. Превосходная маркетинговая стратегия
2. Передовой опыт для сплочения всей команды

Следуя передовым методам, вы можете убедиться, что ваша стратегия B2B согласуется с вашими целями продаж, чтобы создать более сплоченную и эффективную компанию B2B.

Мы предлагаем шесть лучших бизнес-воронок маркетинговой стратегии B2B:

1. План.

План — это основа любого маркетинга. Первый шаг – решить, какова цель вашей кампании.

Затем изучите свою целевую аудиторию, чтобы определить цели и разработать стратегию.

Установите ключевые показатели эффективности маркетинга B2B, как только вы представляете, чего хотите. Это поможет вам не сбиться с пути. 

Ваш план время от времени пересматривается с точки зрения KPI. Не бойтесь, если ваш план не сработает.

2. Воспользуйтесь преимуществом данных 

Во-первых, у вас будет контактная информация ваших потенциальных клиентов. 

Ваши маркетинговые кампании B2B могут быть более целенаправленными и эффективными.

Данные о намерениях — второй вариант данных. 

Это позволяет вам говорить с покупателями на рынке о вашем продукте. 

Тем не менее, он по-прежнему будет соответствовать местным законам о конфиденциальности.

Маркетинговая кампания на основе данных может сделать более эффективные и быстрые решения еще более доступными и сократить потери клиентов и расходы.

3. Визуальный контент

Блог, состоящий всего из нескольких абзацев текста, вряд ли захочется читать.

Контент-маркетинг для бизнеса не должен быть скучным.

Визуальные ресурсы, такие как видео, GIF-файлы и инфографика, могут оживить ваш веб-сайт и маркетинговые кампании.

Визуальный контент увеличивает взаимодействие с покупателями и укрепляет имидж вашего бренда.

4. Разработайте фирменный стиль

Лучшее, что можно сделать для имиджа вашей компании, — это договориться об индивидуальности бренда.

Обсудите, как вы хотите, чтобы вас воспринимали. 

Подумайте о своих ценностях, своем голосе и визуальной идентичности.

Постоянные и прозрачные бренды — это лояльные клиенты. 

Создание бренда и повышение узнаваемости помогут вам стать лучшим игроком в сфере B2B.

Это можно сделать с помощью электронной подписи.

5. Сосредоточьтесь на болевых точках

Знание своих клиентов поможет вам повысить ценность их повседневной жизни.

Покупатели не хотят, чтобы их продавали. Они хотят что-то, что решит их текущие проблемы.

Вы будете их предпочтительным поставщиком на долгие годы, если сможете предоставить лучшие маркетинговые решения для B2B и идеальное решение их проблем.

6. Все дело в экспериментах.

Компания Cognism пришла к выводу, что идеальной маркетинговой стратегии B2B не существует.

Вы будете процветать на рынке B2B с: 

• Настойчивостью, 
• A/B-тестированием, 
• экспериментами 
• и тяжелой работой.

Помните, что индустрия маркетинга постоянно меняется;

важно быть в курсе последних тенденций и инноваций.

Команда Webbook Studio открыта для экспериментов и научного мышления. 

Еженедельные спринты — отличный способ запуска кампаний и быстрого получения знаний, чтобы вы могли максимизировать свои шансы на получение рекордных маркетинговых доходов.

Стратегии достижения успеха в маркетинге

B2B Покупателям предстоит необычный путь.

Вы продаете не одному человеку, а группе или команде людей. Все эти люди могут повлиять на решение о покупке.

Путешествие — это не закрытие, демонстрация или поиск. Все дело в обучении, предоставлении ценности и решении проблем.

А Forrester , посвященное трем мифам о «67% статистике», показало, что эти числовые проценты поездок покупателей теперь являются цифровыми. 

Потенциальным клиентам легко собирать и находить нужную им информацию, что в десять раз затрудняет влияние торговых представителей на их решение.

Эти покупки не являются легкими для ваших клиентов.

Потому что есть много вариантов, новых технологий и поставщиков на выбор, вот почему.

Прежде чем вы сможете разработать свою маркетинговую стратегию B2B, важно понять путь покупателя.

Каков путь покупателя для маркетинга B2B?

Путешествие покупателей B2B описывает шаги, которые покупатели предпринимают перед покупкой продукта или услуги.

Три важные точки соприкосновения на пути покупателя обычно включают осознание, рассмотрение и решение.

Cognism разработала свою маркетинговую стратегию B2B на основе пути клиентов.

Этот процесс очень эффективен для получения качественных лидов и улучшения качества обслуживания клиентов.

Это создает лояльность к бренду, что является огромным плюсом! Это особая черта, которую вы должны стремиться поддерживать.

Маркетинговая стратегия B2B состоит из 4 шагов

1. Этап осведомленности

Покупатель осознает, что у него есть проблема, и начинает поиск решения.

Когда данные о намерениях являются важной частью вашего цифрового маркетинга, они позволяют вам привлечь потенциальных клиентов, желающих купить, и предложить лучшее решение, опережая ваших конкурентов.

2. Этап рассмотрения

Покупатель собирает всю информацию и принимает решение о том, как лучше решить свои проблемы.

Ваша команда по продажам должна представить аргументы в пользу услуг цифрового маркетинга; почему ваш продукт или услуга лучше ваших конкурентов; если вы не достигнете своих потенциальных клиентов, прежде чем они начнут рассматривать решения.

3. Стадия принятия решения

Покупатель выбирает решение, которое лучше всего соответствует его потребностям, повышает ценность и находится в пределах его бюджета.

4. Стадия удержания

Маркетинг не останавливается, когда клиенты приходят.

Компании B2B должны продолжать развивать свои существующие отношения с покупателями и создавать новые.

Как только вы закончите свой процесс, будет просто реализовать стратегию исходящего и входящего маркетинга.

Пять стратегий цифрового маркетинга для делового сектора.

      1. Установите свой ТАМ

Начните с определения ориентира для вашего идеального покупателя (ТАМ). Это неотъемлемая часть рекламы продукта B2B. 

Это гарантирует, что вы нацелитесь только на нужных лидов для вашей компании.

2. Поставьте перед собой цели.

Во-вторых, создайте практические цели для каждого члена вашей команды. 

Отслеживая свои маркетинговые показатели B2B, вы можете оптимизировать работу своей команды и оставаться в курсе ее результатов.

3. Сформулируйте свое ценностное предложение

Подумайте, что вы можете предложить потенциальным клиентам, чего нет у других. 

Затем определите свои сообщения и драйверы стоимости для каждой целевой аудитории.

4. Планируйте охват.

Используйте полученную информацию и создавайте информационный контент, который будет приносить доход.

      5. Создавайте контент

Создавайте контент, который создает спрос, повышает ценность и повышает узнаваемость бренда. Маркетинговые примеры для B2B требуют множества стратегий и каналов. Каждый из них отличается и требует различных навыков и атрибутов.

Это пять лучших стратегий бизнес-маркетинга для увеличения доходов бизнеса B2B.

A. Маркетинг кампании

Пакеты маркетинг кампаний является важным компонентом для компаний, предприятий большого и малого бизнеса.

• Идеальная кампания по продаже вашего продукта или услуги требует тщательного планирования. 
• Обычно это делается по электронной почте. 
• На основе результатов строится аналитика, чтобы определить 
• эффективность каждой кампании.

Это четыре лучшие маркетинговые кампании B2B.

После того, как вы ознакомились с этими примерами, вы можете начать планировать свои кампании с помощью шаблона.

1. Контент-маркетинг с помощью маркетинг сервисов

Наиболее важным шагом в маркетинговой стратегии компании является B2B-контент.

Как онлайн, так и офлайн-контент используется для привлечения, конвертации и удержания покупателей. 

Обычно он состоит из письменного, аудио- и видеоконтента, опубликованного в блоге организации. 

Затем он распространяется по каналам социальных сетей для увеличения органического трафика.

Важным компонентом любой стратегии контент-маркетинга B2B является органический трафик. 

Чтобы получить наилучшие результаты, когда клиенты ищут ваш продукт или услуги в Интернете, вам необходимо нанять специалиста по поисковой оптимизации (SEO). 

SEO-команда Webbook Studio поддерживает онлайн-руководства для начинающих по SEO, если у вас нет специалиста по SEO.

Независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что ваш контент является

• ценным, 
• информативным, 
• релевантным и 
• применимым для вашей аудитории.
• Надежным,

Вот пример, показывающий, как генерируется контент, который приносит годовой доход в размере 88 270 долларов.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг также известен как услуги цифрового маркетинга. Это поможет вам продвигать свой бренд и общаться с потенциальными клиентами.

Ваша цифровая стратегия включает в себя: 

• Электронную почту потенциальному клиенту 
• Социальные сети, 
• Платные каналы, такие как реклама гугл, Реклама Bing,
• текстовые сообщения, 
• маркетинг влияния.

Маркетологи B2B знают, что социальные сети — не вариант. Теперь ожидается, что бренды имеют социальное присутствие. 

Отсутствие социального присутствия со стороны бренда может привести к потере доверия. Брендинг B2B имеет решающее значение.

Маркетинг влияния — популярный способ продвижения бренда. Это так же может быть Инстаграм и ТикТок.

LinkedIn предлагает лучшие возможности, примеры самых успешных объявлений.

1. Эффективный маркетинг.

Он сочетает в себе каналы цифрового маркетинга и платную рекламу, такую ​​как Google Ads или Bing Ads. Он также включает маркетинг бренда по всем каналам.

Эффективный маркетинг позволяет вам управлять бюджетом вашей компании на цифровую рекламу, генерировать целевых потенциальных клиентов с помощью рекламы и повышать вовлеченность бренда.

LinkedIn, Google и Facebook доминируют в сфере B2B.

Это руководство покажет вам, как создавать мощные рекламные кампании Google для ваших продуктов B2B.

2. Маркетинг продуктов

Продвигает продукт или услугу B2B и повышает осведомленность. 

Маркетологи продукта несут ответственность за позиционирование продукта или услуги, их сообщение и ценностное предложение.

Маркетинг продукта невозможен без тематических исследований клиентов, вебинаров и сопутствующих товаров.

Вы должны понимать потребности своих клиентов, чтобы достичь наилучших результатов в маркетинге продукта. 

Затем определите их болевые точки и разработайте сообщения, которые им нравятся и предлагают решение.

Маркетинговые тенденции B2B

Реклама B2B постоянно развивается. Из прямой почтовой рассылки и торговых каталогов под названием «промышленный маркетинг».

В 1929 году, с появлением интеллектуальных данных, поиска и социальных сетей, реклама B2B никогда не переставала меняться. 

Инновационные технологии и новые продукты меняют то, как мы ведем бизнес.

Многие лидеры мнений ищут инновационные методы цифрового маркетинга из-за пандемии коронавируса.

1. Гибридные рабочие модели — последние инновации в этой отрасли. Рост видеомаркетинга и виртуальных мероприятий.

• Наряду с появлением Web.30 и темной воронки 

значительно возросла ценность прыжков на низкооплачиваемом внимании.

Маркетологи должны быть более гибкими и быстро адаптироваться к меняющимся отраслям и окружающему миру. 

Отслеживание данных B2B станет более важным, чем когда-либо.

Итог о цифровом маркетинге 

Webbook Studio предлагает передовые маркетинговые стратегии, которые помогут компаниям идти в ногу со временем. 

Мы идеальный выбор, если вы ищете компанию, которая может помочь вашему бизнесу расти! Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!